Заявки есть, а продаж нет
Реклама приводит людей, которые спрашивают цену и пропадают. Значит, трафик идёт не по тем запросам — или посадочная не отвечает на вопрос, ради которого человек пришёл.
Настройка · ведение · оптимизация
Настройка и ведение Яндекс.Директа
Контекстная реклама, за которую отвечают деньгами, а не показами. Настраиваем кампании на Поиске и в РСЯ, подключаем аналитику и каждый день перераспределяем бюджет в пользу того, что приносит заявки. Работаем с 2020 года, Директ — наш основной продукт.
- на настройку
- 5 дней
- уровня оптимизации
- 4
- отчётность
- Каждую неделю
Когда пора менять подход
Как выглядит реклама, которая сливает бюджет
Ни один из этих симптомов не лечится увеличением бюджета. Все они лечатся аналитикой и ежедневной работой с кампанией.
Непонятно, откуда пришёл клиент
Без аналитики и коллтрекинга рекламу оптимизируют вслепую: кабинет показывает клики, а какие фразы принесли деньги — неизвестно.
Бюджет уходит равномерно и без отдачи
Ставки не пересматриваются, неработающие фразы продолжают откручиваться. Деньги распределяются по инерции, а не по результату.
Подрядчик отвечает раз в месяц
Отчёт приходит постфактум, повлиять на ситуацию уже нельзя. За месяц кампания успевает потратить бюджет на гипотезы, которые не сработали.
Запуск · 5 рабочих дней
Что входит в настройку рекламной кампании
Порядок отработан за годы и не меняется от проекта к проекту. Каждый этап согласуется с вами — вы видите, за что платите.
- 01
Бриф и интервью по бизнесу
Письменный бриф, затем созвон. Разбираемся в продукте, марже, цикле сделки и в том, кого вы считаете хорошим клиентом. Без этого реклама собирается наугад.
- 02
Анализ конкурентов
Смотрим, как продвигаются те, кто уже забирает ваш спрос. Берём рабочие решения ниши, а не изобретаем с нуля.
- 03
Технический анализ сайта
Проверяем кнопки, формы, отправку заявок, скорость. Если сайт на Тильде — до 80% правок вносим сами, это входит в обслуживание. На другом стеке пишем ТЗ разработчику.
- 04
Смысловой анализ посадочной
Сверяем, всё ли, что вы рассказали о продукте, есть на сайте. В девяти случаях из десяти на странице меньше информации, чем нужно человеку для решения.
- 05
Сбор семантического ядра
Собираем запросы вместе с вами: в юриспруденции, медицине или металлургии эксперт — вы. Список фраз согласуем до запуска.
- 06
Настройка аналитики
Метрика и цели, коллтрекинг, связка с CRM. Ключевой этап: без него оптимизировать нечего. Большинство подрядчиков его пропускает.
- 07
Объявления и запуск
Готовим объявления, согласуем с вами, выгружаем в кабинет. На настройку уходит 5 рабочих дней.
Ведение со второго месяца
Оптимизация на четырёх уровнях
Оптимизация простыми словами: запускаем сто фраз, смотрим, какие приносят результат, и переливаем бюджет в их пользу. То же самое — на уровне объявлений, кампаний и стратегий.
Фразы
Перенаправляем бюджет с запросов, которые не приносят заявок, на те, что приносят.
Объявления
Тестируем заголовки и тексты, оставляем те, что дают конверсию, а не просто клики.
Кампании
Перераспределяем бюджет между поиском, РСЯ, ретаргетом и товарными кампаниями.
Стратегии
Меняем стратегию назначения ставок, когда накопленных данных хватает для автоматики.
Заявки маркируются в реальном времени
Ваш менеджер отмечает, какая заявка целевая, а какая нет — и мы правим кампанию сразу, не дожидаясь конца месяца.
Общий чат вместо отчёта раз в месяц
Команда клиента и команда WEBSUL в одном чате. Каждый день видно, что происходит с проектом.
Правки сайта, если они дадут результат
Меняем УТП и структуру посадочной, когда поведение пользователей показывает, что текущая версия не работает.
Результаты
Кейсы по Яндекс.Директу
E-commerce · Доставка из США и ЕС
700 ₽
цена квалифицированного лида
Проработанное семантическое ядро под целевые запросы плюс РСЯ на пользователей, интересовавшихся услугой.
E-commerce · Beauty
×2,4
повторных покупок
Динамический ретаргет на тех, кто смотрел товары, и товарная кампания на холодный трафик. Догрев и охват параллельно.
Семейный досуг
×3
посещений в выходные
Поиск — на горячие прямые запросы. РСЯ — на родителей с формулировкой «куда сходить с детьми». Две воронки, два разных KPI.
Стоимость
55 000 ₽ в месяц за одно направление
Это стоимость работы команды: настройка, ежедневная оптимизация, аналитика, отчётность и связь в общем чате. Рекламный бюджет вы пополняете напрямую в Яндексе — он остаётся под вашим контролем.
Если направлений несколько и они принципиально разные, стоимость считаем отдельно. Минимальный срок работы — месяц, но реальную картину по окупаемости видно со второго-третьего.
- Настройка кампаний на Поиске и в РСЯ
- Сбор и согласование семантического ядра
- Настройка Метрики, целей и коллтрекинга
- Ежедневная оптимизация на четырёх уровнях
- Правки сайта на Тильде — до 80% своими силами
- Еженедельный отчёт и план на следующую неделю
Вопросы
Частые вопросы о Яндекс.Директе
- Сколько стоит ведение Яндекс.Директа?
- 55 000 ₽ в месяц за одно направление бизнеса — это фиксированная стоимость работы агентства. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую в Яндекс, мы им не распоряжаемся. Если направлений несколько и они принципиально разные, считаем индивидуально.
- За какой срок будет результат?
- Первые заявки вы увидите в первый же месяц. Но задача первого месяца — не прибыль, а точное понимание, сколько стоит одна заявка. Дальше эту стоимость снижают и наращивают объём: выход в плюс обычно приходится на второй-третий месяц.
- Какие гарантии вы даёте?
- Гарантируем процесс, а не конечную сумму продаж. В маркетинге на результат влияют факторы за пределами рекламы — от качества обработки заявок до сезона. Мы отчитываемся за каждый этап и каждую потраченную неделю, вы видите движение проекта ежедневно.
- Что делать, если у меня слабый сайт?
- Конверсионный анализ сайта входит в запуск. Если сайт на Тильде, до 80% правок мы вносим сами в рамках обслуживания. Если стек другой — пишем подробное ТЗ вашему разработчику. Запускать рекламу на страницу, которая не продаёт, бессмысленно.
- Нужен ли отдельный рекламный бюджет?
- Да. Бюджет вы пополняете сами и напрямую в Яндекс — деньги остаются под вашим контролем. Размер зависит от ниши и региона, на старте подскажем реалистичную вилку для вашего случая.
- Чем вы отличаетесь от агентства-конвейера?
- Ежедневной связью в общем чате и настроенной аналитикой. Ваш менеджер отмечает качество каждой заявки в реальном времени — и мы сразу правим кампанию, не дожидаясь конца месяца. Раз в неделю присылаем отчёт с планом на следующую.
Разберём вашу рекламу бесплатно
Посмотрим кампании и посадочную, покажем, где утекает бюджет и что даст прирост заявок быстрее всего. Без обязательств и без «продающего» созвона на час.