Сайт подрядчика для предприятий: 8 вещей, без которых заявку не оставят

Главное за 30 секунд

Мы ведём рекламу подрядчиков, которые работают с предприятиями: монтаж, промышленная защита, строительство, инженерные системы. И часто видим одну картину: реклама настроена, переходы идут, а заявок мало. Открываем сайт - и понимаем почему.

Вот восемь вещей, которые мы проверяем на сайте подрядчика в первую очередь.

Кто смотрит сайт и что ему нужно

Человек, который ищет подрядчика для предприятия, редко решает один. Он соберёт 3-5 вариантов и понесёт их руководителю. Поэтому сайт должен дать ему аргументы: почему именно вы, что вы уже делали, какие у вас документы и сколько это примерно стоит.

Если этих аргументов нет, он просто закроет вкладку и перейдёт к следующему подрядчику из выдачи.

1. Реальные объекты с цифрами

Объекты - главный аргумент подрядчика. Хорошая карточка объекта: фото до и после, тип объекта (склад, цех, торговый центр), что сделали, объём в метрах или штуках, срок. Название заказчика можно не писать, если он против.

2. Лицензии, допуски, СРО

Для многих работ нужны лицензия МЧС, членство в СРО или аттестация специалистов. Покажите их на странице услуги, а не в дальнем разделе «О компании». Инженер проверяет это первым делом.

3. Нормы и гарантии

Это язык заказчика. Фраза «работаем по СП и даём гарантию 5 лет на покрытие» убеждает его сильнее, чем «высокое качество и надёжность».

4. Расчёт по файлу

Самая полезная форма на сайте подрядчика - «пришлите проект, рассчитаем смету». Инженеру проще отправить файл, чем звонить и описывать объект. Такие заявки обычно самые качественные: человек уже подготовил документы.

5. Цены «от» и что на них влияет

Многие подрядчики прячут цены, потому что «всё индивидуально». Но заказчику нужен ориентир, чтобы понять, попадает ли он в бюджет. Цена «от» плюс список факторов (объём, высота, доступ, материал) снимает вопрос и не мешает дать точную смету потом.

6. Сроки выезда и выполнения

Часто у заказчика есть срок: проверка, сдача объекта, начало сезона. Строка «выезд на замер за 1-2 дня» может решить выбор в вашу пользу.

7. Признаки живой компании

Предприятие будет заключать с вами договор. Ему важно видеть, что компания существует: ИНН, юридический адрес, склад или офис, своя техника. Это снимает страх нарваться на перекупщика.

8. Отдельная страница под каждый вид работ

Если вся реклама ведёт на главную, человек должен сам искать нужную услугу. Многие не ищут. Отдельная страница под вид работ повышает долю заявок и дешевле обходится в рекламе. Пример такой разбивки - в статье «Антикоррозийная обработка: половина запросов - про машины».

Как проверить свой сайт за 10 минут

Ответьте себе:

• за 30 секунд понятно, что вы делаете и для кого?
• видно хотя бы 3 объекта, похожих на мой?
• есть лицензия или СРО?
• есть цена «от»?
• можно отправить файл с проектом?
• понятно, когда приедете?

Каждое «нет» - заявки, которые реклама приводит и теряет. Если хотите посмотреть, как это выглядит на практике, загляните в наши работы по сайтам.

Частые вопросы

Нужен ли отдельный лендинг под рекламу?

Под каждый крупный вид работ - да, в виде отдельной страницы. Это может быть раздел основного сайта, главное - чтобы человек с рекламы сразу попадал на свою услугу.

Что важнее: дизайн или содержание?

Для предприятия - содержание. Аккуратный сайт с объектами и документами продаёт лучше дорогого сайта без них.

Нужен ли онлайн-калькулятор?

Если цена считается по понятной формуле, да. Если всё зависит от осмотра, хватит цены «от» и формы с файлом.

Что в итоге

Реклама приводит на сайт нужных людей, но заявку они оставляют только тогда, когда за пару минут нашли аргументы в вашу пользу. Восемь пунктов выше - минимальный набор.

Другие материалы о рекламе подрядчиков: тендеры или Директ, как считать настоящие заявки.

Хотите посмотреть свой сайт глазами заказчика? Разберём его и покажем, что добавить.

Источники

• Опыт ведения рекламы и разработки сайтов для B2B-подрядчиков: промышленная защита, монтаж, строительство. Названия клиентов не раскрываем.