Антикоррозийная обработка: половина запросов - про машины. Как найти заводы

Главное за 30 секунд

Мы ведём рекламу компаний промышленной защиты: антикоррозийная обработка, огнезащита, системы пожаротушения. Первое, что видно в каждом таком кабинете, - большая часть показов уходит людям, которым подрядчик не нужен совсем.

Разберём, как это устроено и что с этим делать.

Почему частники съедают бюджет

Наберите в Wordstat «антикоррозийная обработка». Большая часть фраз в списке - про днище, арки, кузов, конкретные марки машин и цены на антикор в автосервисе. Промышленных запросов в разы меньше: «антикоррозийная защита металлоконструкций», «обработка резервуаров», «антикоррозийное покрытие трубопроводов».

Если запустить рекламу по широкой фразе, она будет показываться всем. Владелец машины кликает охотно: ему правда интересно, сколько стоит. На сайте он видит промышленные объекты, закрывает страницу, а деньги за клик уже списаны.

Хуже, если он звонит. Менеджер тратит время и отвечает, что машины компания не обрабатывает. В отчёте этот звонок всё равно выглядит как обращение с рекламы.

Какие запросы приводят заказчиков

Заказчик из промышленности ищет конкретно. «Покрасить от ржавчины» ему мало: нужно защитить определённый объект. Поэтому мы собираем рекламу вокруг объектов:

• металлоконструкции - каркасы цехов, ангаров, складов, фермы;
• резервуары и ёмкости - внутренняя и наружная обработка;
• трубопроводы - покрытие труб, изоляция;
• мосты, опоры, эстакады - крупные объекты, где важен опыт;
• полы и бетон - защитные покрытия для цехов и складов.

Каждый объект - своя группа объявлений. Тогда человек, который ищет «антикоррозийная обработка резервуаров», видит объявление про резервуары и попадает на страницу про резервуары.

Отдельная группа - запросы со словами «подрядчик», «организация», «компания», «договор», «смета». Их задают те, кто уже выбирает, кому отдать объект.

Минус-слова: с чего начать

Стартовый список для промышленного антикора:

• машины: авто, автомобиль, машина, днище, арки, кузов, пороги, марки машин;
• самостоятельная работа: своими руками, чем обработать, как обработать, средство купить;
• магазин: купить, цена банки, аэрозоль, мовиль, гравитекс и другие товарные названия;
• работа: вакансии, работа, обучение, курсы;
• справки: реферат, ГОСТ скачать, что это.

Это стартовый набор, а не окончательный. После запуска раз в неделю открываем отчёт «Поисковые запросы» в Директе и дописываем новые лишние слова. Подробнее о том, как такие мелочи съедают бюджет, - в статье «Почему Яндекс Директ сливает бюджет: 7 ошибок в настройке».

Что должно быть на странице

Человек из промышленности открывает сайт не за эмоциями. Ему нужно быстро ответить себе и своему руководителю: можно ли этой компании доверить объект. Поэтому на странице:

• фотографии реальных объектов с площадью и видом работ;
• материалы и системы покрытий, с которыми вы работаете;
• нормы и документы: по каким ГОСТ и СП работаете, допуски, гарантийный срок на покрытие;
• цена за квадратный метр «от» и что влияет на итоговую сумму;
• форма «пришлите чертёж или фото объекта - рассчитаем смету».

Последний пункт особенно важен. Заказчику проще отправить файл, чем описывать объект по телефону. Подробно про сайт для таких компаний - в статье «Сайт подрядчика для предприятий: что нужно, чтобы оставили заявку».

Поиск или рекламная сеть

В рекламной сети Яндекса объявления показываются на сайтах и в приложениях. Для услуги, которая нужна узкому кругу предприятий, это выглядит так: тысячи переходов, низкая цена клика и почти нет заявок. Мы видели это не в одной нише, разбор на цифрах - в статье «43 тысячи переходов и 6 заявок: поиск или РСЯ для сложного товара».

Сеть имеет смысл подключать позже и аккуратно: ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, и показы по узким промышленным интересам.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама антикоррозийной обработки?

Зависит от региона и того, насколько узко вы работаете. Клик по промышленным запросам в Москве обычно дороже, чем по автомобильным, но и заказ стоит в сотни раз больше. Считать нужно цену заявки и сколько заявок доходит до договора, об этом - в статье «Заявка за 2 000 ₽ - это дорого или дёшево?».

Можно ли рекламировать и авто, и промышленный антикор?

Да, но разными кампаниями и на разные страницы. Если смешать, автомобильные запросы заберут большую часть бюджета, потому что их больше и они дешевле.

Почему заявок мало, хотя переходов много?

Чаще всего из-за запросов про машины и показов в рекламной сети. Откройте отчёт о поисковых запросах: если там днища и арки, деньги уходят частникам.

Что в итоге

Широкая фраза «антикоррозийная обработка» почти целиком про машины. Подрядчику по металлоконструкциям и резервуарам она приносит клики, но не заказы. Деньги нужно направить туда, где ищут предприятия: объекты, виды работ, сметы и подрядчиков.

Другие статьи о рекламе компаний промышленной защиты:

• Огнезащита: заказчику нужен акт к проверке. Как это использовать в рекламе
• Системы пожаротушения: как получать заявки от предприятий, а не от дачников
• Тендеры или Яндекс Директ: где подрядчику искать заказы
• Клик по номеру - ещё не звонок: как считать настоящие заявки
• Когда запускать рекламу B2B-услуг, чтобы попасть в бюджет заказчика

Хотите понять, сколько вашего бюджета уходит на частников? Посмотрим запросы в вашем кабинете и покажем.

Источники

• Опыт ведения рекламы компаний промышленной защиты: антикоррозийная обработка, огнезащита, пожаротушение. Названия клиентов не раскрываем.
• Яндекс Wordstat - статистика запросов по теме «антикоррозийная обработка».
• Справка Яндекс Директа: минус-фразы и отчёт о поисковых запросах.